法人向け営業（IT系商材）の職務経歴書サンプル・見本と人材紹介会社の求人情報で転職を支援する人材紹介サイト

● 首都圏地域における中堅・中小企業を顧客とした社会情報ネットワークの構築、およびIT関連商品に関する販売を行う。顧客に対しては事前にアンケートやヒアリングを行い、顧客の状況に合わせたシステム、IT関連商材の提案、販売を行っていくスタイルを貫く
●そうした地道な営業アプローチが顧客の信頼を得ることにつながり、これまで取引のなかった企業に対しても、年間平均で5社に納入を決めるという社内で初の実績を挙げることができた
● 入社以降の営業成績は2003年度115％、2004年度125％、2005年度128％と右肩上がりに実績を伸ばしている

● 首都圏地域の求人情報誌の営業担当。主な顧客は中小企業の経営者。当時、求人のまだ少なかった製造業において、社内における新規顧客獲得件数でトップの成績を挙げる
●営業でのモットーは、徹底した顧客に対するヒアリング。例えば、顧客のリクエストが求人とは直接関係のない案件でも、社内外のリソースを活用して顧客へ提案を行い、信頼を勝ち得た。その積み重ねが、前述のトップ成績を挙げることができた主な要因となっている
●売上達成率においては、1997年度140％、1998年度150％、1999年度165％と、常に高い達成率を維持した

顧客に対する徹底したヒアリングを行い、必ず顧客の課題に対してソリューションを提供していくというスタイルを貫き通しています。そのことで顧客の信頼を得ることができ、新規に顧客を紹介される弾みにもなっています。最近は、自分の営業活動だけではなく、 チームリーダーとしてチームや課全体の目標達成にも関心を持ち、メンバーの営業同行を積極的に行うことで、メンバーの育成・指導にも力を注いでいます。