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営業関連職の職務経歴書で自分をアピールしよう！

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営業関連職編

営業成績や売上高など、実績重視となりやすいのが営業関連職の職務経歴書です。よりアピール力のある内容とするため、実績を上げるまでのプロセスを具体的に表し、適性やスキルを明らかにしましょう。

顧客、取扱商品、営業形態など
まず基本事項を明確に

営業職の経験者採用で、採用担当者がまず最初に目を向けるのが「どのような顧客に対して、何をどう営業していたか」という基本項目です。顧客が法人なのか個人なのか、個人ならどのような顧客層か、商材は何なのか、新規開拓なのかルートセールスなのかなど、経験のバックグラウンドが正確に伝わってはじめて「どのようなスキルを磨いてきたか」を伝えることができます。

過去の実績を示す数字は
比較材料を一緒に提示しよう

売上高、契約件数、顧客獲得数など、過去の実績を数字で表しやすいのが営業関連の職種です。客観的な数字を示すだけで説得力は大幅にアップします。ただし、携帯電話を1台売るのか、マンションを1棟売るのかでは意味が全く異なるように、業種や商材についての理解が前提となります。目標達成率や前年度比率などを合わせて提示することで、採用担当者に比較材料を提供しましょう。

提案力、対人折衝力が表せる
エピソードを上手に使おう

業界や商材を問わず、営業職で必ず問われるのが提案力と対人折衝力です。会社の代表として顧客に対面し、顧客ニーズに最大限に応えつつ、会社に利益をもたらせるように調整・交渉を進める役割が求められます。それらの適性をアピールできる具体的なエピソードはぜひ盛り込みたいものです。過去の成功事例などは、結果だけでなく過程を具体的に明記しましょう。

人材育成の経験と考え方から
ヒューマンスキルを示そう

管理職を経験した人であれば、人材育成への考え方についても重要なアピールポイントとなってきます。「営業力」という形のないスキルを、後輩や部下にどのように伝えていくかという指導方針には、その人の仕事に対する価値観が大きく表れてきます。社内での信頼関係の厚さを示す事例や、チームを統括して売上成績を伸ばした経験などは、ヒューマンスキルを示す格好の材料になるといえます。

法人向け営業（IT系商材）		職務経歴 ● 自己ＰＲ ●
職種法人向け営業（IT系商材）	年　　収 650万円
	会社規模 3,000名
業種通信	役　　割チームリーダー

コンサルティング営業（人材サービス系商材）		職務経歴 ● 自己ＰＲ ●
職種コンサルティング営業（人材サービス系商材)	年　　収 650万円
	会社規模 500名
業種経営コンサルティング	役　　割課長

代理店営業		職務経歴 ● 自己ＰＲ ●
職種代理店営業	会社規模 1,800名
業種損害保険	役　　割課長代理
年収 600万円

ルートセールス		職務経歴 ● 自己ＰＲ ●
職種ルートセールス	会社規模 700名
業種農業用機械メーカー	役　　割課長
年収 650万円

海外営業		職務経歴 ● 自己ＰＲ ●
職種海外営業	会社規模 2,500名
業種通信機器メーカー	役　　割課長
年収 750万円